7 trend és kihívás a fejvadászok piacán
Milyen kihívások várnak a kiválasztással foglalkozó cégekre? Miért nem hatékony a kizárólag sikerdíjas konstrukció? Erről esett szó a Kennedy Executive Search és az Ikelosz Kft. szakmai reggelijén.
„Felhígult a fejvadász szakma Európa-szerte” - mondja Jörg Stegemann a felsővezetői kereséssel foglalkozó Kennedy Executive Search alapítója. Három típusú céget különböztet meg, melyek közül az elsőről nincs jó véleménye. Szerinte cégszámra a piac 80 százalékát az úgynevezett „Mom-and-Pop shop”-ok fedik le. Az itt dolgozókat önjelölt fejvadászoknak is lehetne hívni. Mindenki idetartozik, aki megfelel a jogszabályi előírásnak, fejvadásznak nevezi magát és próbálgatja szárnyait.
A másik nagy csoportot a nagyok alkotják. Ezek jó nevű, világszerte ismert multinacionális cégek. Ilyen például a Korn/Ferry, a Spencer Stuart, a Heidrick & Struggles vagy az Egon Zehnder International. Ezek több országot átfedő hálózatok, több ezres tanácsadói bázissal nagy, multinacionális ügyfelekkel.
A harmadik típust Jörg Stegemann „butikcégeknek” hívja. Ezek többnyire 2-5 fősek, az üzleti területről érkezett fejvadászokkal. A cégvezetők benne vannak a napi tanácsadói munkában, iparági ismeretekkel és kapcsolatrendszerrel rendelkeznek. Ilyen butikcégként mutatta be Jörg Stegemann a budapesti Ikelosz Kft.-t. Kobelrausch György, az egyik alapító az FMCG szektorben dolgozott közel egy évtizedet vezetőként (Unilever), senior tanácsadó társa, Görög Klára pedig a gyógyszeriparban (Novo Nordisk, Pfizer) töltött két évtizedet menedzseri szinten. Az Ikelosz Kft. idén csatlakozott Jörg Stegemann 10 országot lefedő hálózatához, a Kennedy Executive Search-höz.
2. Sikerdíjas megbízás - egyszerre több cégnek ugyanaz a pozíció
„Csak konkrét eredményért fizetek. Több cégnek adom ki a pozíció, hogy legyen verseny, a leggyorsabb nyer.” Akadnak megbízók, amelyek ezzel a gondolatmenettel akarják a leghatékonyabban betölteni az üres pozíciót. Mi a baj ezzel? „Nem sarkall teljes erőbedobásra, mert nem biztos, hogy megtérül a befektetett munka” - jegyzi meg Jörg Stegemann. 20 százalékos ebben az esetben egy tanácsadó hatékonysága, azaz öt keresésből átlagosan egy vezet eredményre. A megbízó cég image-ét sem feltétlenül növeli a jelöltek körében, ha háromféle fejvadász cégtől érkezik megkeresés ugyanarra a munkakörre.
Ennél egy fokkal hatékonyabb és vonzóbb a fejvadász számára, ha ugyan marad a sikerdíjas konstrukció, de 2-4-6 hétre exkluzivitást kap, azaz csak ő dolgozik a pozíción. Itt növekszik a sikerráta (30-40%), a fejvadász is motiváltabb (csak tőlem függ a siker, nincs versenytárs).
A leghatékonyabbnak a fejvadász a harmadik típust tartja, amely az angol szaknyelvben a „retained search” elnevezést kapta. Exkluzivitást garantál a fejvadásznak, a megbízási díjnak pedig van fix része. Hogyan is néz ez ki: a megbízás átadásakor a megbízó a teljes összeg 25-33 százalékát kifizeti, az esélyes jelöltek bemutatásakor azok elfogadása esetén következő, jellemzően 33 százalékot, az utolsó harmadot pedig a munkaszerződés aláírásakor. Ebben az esetben a fejvadász sikerrátája 90 százalék feletti.
3. A beszerzés túlzott bevonása, az „ár mindent visz” szempont érvényesítése
A beszélgetésen Juhos Andrea, az outplacement tanácsadással foglalkozó Lee Hecht Harrison magyarországi képviseletének vezetője részéről elhangzott: rontja a minőségi munkát végzők helyzetét, hogy a tenderek elbírálásánál szűkebb a kompetenciája a HR-nek, míg a közbeszerzési osztály véleménye meghatározó. Utóbbi pedig a legalacsonyabb árban érdekelt, nem az ár/érték arányban legjobb megoldásban.
4. Nem egyértelmű profil, félreértések a fejvadász és szakmai részleg között
Mitől lesz sikeres egy keresés? „Az első lépéstől, a profil meghatározásától, amihez nagyon jó kommunikáció kell a fejvadász és a megbízó szakmai vezetője között. Fontos tulajdonsága még a fejvadásznak az intuíció, amit mesterséges intelligencia nem válthat ki” - mondja Jörg Stegemann.
5. Ugyanazt a munkatársat keresni
Juhos Andrea közbevetette, gyakran előforduló igény, hogy a megbízó egy munkatárs pótlásánál ugyanazokat az elvárásokat fogalmazza meg, vagyis az előző „klónját” akarja. Az iskolai végzettség és a szakmában töltött évek számánál sokkal fontosabb a megfelelő képességek megléte, például képes-e együtt változni a piaccal, rendelkezik-e a fejlődéshez szükséges kompetenciákkal.
6. A legjobb pillanatban megtalálni a váltásra nyitottakat
Kik számítanak igazán értékes munkavállalónak? „Akik pályájuk csúcsán vannak, nem keresnek állást, de a fejvadász hívására elgondolkodnak” - fogalmaz Jörg Stegemann.
Megfelelő szaktudás kell az ő becserkészésükhöz, például sokan online felületeken nem érhetőek el. A fejvadász szerint a mesterséges intelligencia ugyan kihívást jelent a szakmának, de a felsővezetők elcsábítása éppen az emberi kapcsolatokról szól, ami nem helyettesíthető semmilyen algoritmussal. Így Jörg Stegemann nem aggódik a szakma jövőjét illetően. (A fejvadász egy szakmai fogást is megosztott olvasóinkkal a jelölt becserkészéséről: első körben egy asszisztens - researcher kolléga anonim módon megtudakolja a jelöltek nevét a szóba jöhető cégeknél. Felhívja a recepcióst vagy asszisztenst és egy szakmai meghívó kapcsán vagy valamilyen hivatalra hivatkozva a vezető nevét megkérdezi. Néhány nap múlva pedig a fejvadász már név szerint kéri a vezetőt.)
7. Bajban lesznek a közvetítők?
A jövőre vonatkoztó jóslatokban Jörg Stegemann egy érdekes tételt tartogatott. Hosszú távon nehéz idő várnak a szakértői-középvezetői szintű toborzást végző cégekre. A felsővezetői kiválasztókra és a kölcsönzőkre viszont továbbra is nagy igény várható. Most egyébként Magyarországon virágzik a középső szektor piaca, amit a közelmúltban mutattunk be a tavalyi árbevételek alapján. A Randstad, a Hays és társaik rekordokat döntögetnek. Bár az is igaz, hogy ebből a jövőre nézve nem lehet következtetést levonni.
Karácsony Zoltán foglalta össze az elhangzottakat.
Általános és globális szempontokat is figyelembe vevő összefoglalót pedig Jörg blog bejegyzésében elolvasni.
- 2024.05.16Atipikus foglalkoztatási formák – Dr. Bankó Zoltán Pannon Munkajogi Akadémia - Pannon Munkajogi Akadémia előadás-sorozatunkat, melyben kiváló és elismert szakmai előadók támogatásával ismerhetjük meg a munkajog különböző területeit, ajánljuk mindazoknak, akik szeretnék ismereteiket bővíteni, gyakorlati megközelítésben szeretnék az alkalmazott jogi hátteret megismerni Részletek Jegyek
- 2024.05.24Kiváló vezető képzés Tanteremben, 6 képzési napon, 4 szakmai vezetőtől tanulhat kis létszámú csoportban alap vezetői kompetenciákat, hogy HR vezetőként is versenyképes legyen! Most 15% kedvezmény! Részletek Jegyek
- 2024.06.10Szakemberből vezető A szerepváltás nézőpontváltással is jár, nem csak névjegykártyád változott meg. Ha szakemberből lettél vezető érdemes feltenned a kérdéseket: Mi a feladatom? Miért vagyok felelős? Mi változott? Ez a képzés abban segít, hogy tisztábban tudd megfogalmazni és megérteni a saját vezetői szerepedet, az ezzel kapcsolatos változásokat és elvárásokat. Részletek Jegyek
Csak azok a felsővezetői kiválasztók élhetik túl a következő időszakot, akik nem engednek a minőségből, a múlt módszereire is támaszkodnak, ám... Teljes cikk
2024-ben a munkáltatóknak nemcsak hogy meg kell küzdeniük a munkaerőpiac telítettségével, a gyártószektorokat érintő szakemberhiánnyal, de a... Teljes cikk
“A csapból is a mesterséges intelligencia folyik az üzleti közbeszédben. Mi az általánosságok szintjéről lehozzuk ezt a toborzók napi munkájába,... Teljes cikk
- Megtalálni nehéz, megtartani még nehezebb 6 napja
- "Keressük a lila elefántot" - avagy miért izgalmas a toborzó szakma 1 hete
- Ez kell a járműipar munkaerőigényének kiszolgálásához 2 hete
- Az attitűd a kulcs, nagy a verseny a fiatalokért: így keresi az utánpótlást a Marriott 2 hete
- Ez okozza a legnagyobb kihívást a pénzügyi és számviteli szektorban 2 hete
- Miért megyünk mi magyarok külföldre és miért jönnek hozzánk Ázsiából dolgozni? 3 hete
- Így csábítanak a cégek a HVG Állásbörzén 3 hete
- Úton a felsővezetői lét felé - hogyan segíthet egy mentor a cél elérésben? 3 hete
- Új vállalkozásfejlesztési központot hoztak létre a romák elhelyezkedésének támogatására 3 hete
- Toborzási előny, ha egy cég home office-t tud ajánlani 3 hete
- Jogszabály-módosítással erősíti meg az EU a nem uniós munkavállalók jogait 3 hete