Könnyű bejutni értékesítői állásinterjúra
A Jobpilot inkognitóban tett állásinterjús körjárata első részében értékesítői pozíciókat tesztelt. Önéletrajzot sehol sem kértek, sőt, az interjún a jelöltre sem voltak igazán kíváncsiak. Munkához jutni könnyű, a bentmaradás azonban annál nehezebb, mivel kizárólag jutalékos rendszerben fizetnek. Ettől pedig a hazai munkavállalók többsége idegenkedik.
Baloldali kávézóban nem lesz állásinterjú
Első, inkognitóban megpályázott állásunk egy családfakutatással foglalkozó cég üzletkötői pozíciója, melyre egy internetes oldalon akadtunk. A feladat: családfájuk elkészíttetésére vágyó ügyfelek felkutatása, meggyőzése. Mindezt kötetlen munkaidőben, szigorúan jutalékos rendszerben. Az interjú helyszíne nem a cég székhelye, hanem egy belvárosi kávéház. Megérkezésünk után a középkorú értelmiségi ügyvezető a bemutatkozás után máris gondterhelten ráncolja homlokát: nem tetszik neki az általa javasolt hely.... Drágállja az italárakat, ráadásul szerinte a tulajdonos politikai meggyőződése sem kedvező. "Merthogy baloldali, na"- céloz nemtetszése okára, egyetlen mozdulattal félresöpörve az állásinterjú egyik fontos alapelvét, miszerint a politika tabu.
Szakmai kérdezősködés helyett cégbemutatót kaptunk
Innen javaslatára a néhány méterre eső egyik sörözőbe vesszük az irányt. Az ivóban néhány mondatban szó esik a családi vállalkozásról. A következő órában alig esik szó a pályázó - e cikk írójának -, felkészültségéről, inkább egy felkészítő tréning és egy cégbemutató sajátos mixe veszi kezdetét, mivel az üzletkötőnek a céges szolgáltatásokról kimerítően tudni kell tájékoztatni az érdeklődőket.
A tulaj illusztrációként előhúzza a nemesi származást igazoló levéltári adománylevelek másolatait, a megbízást adó család részére készítendő krónikáskönyvet - aranyszegéllyel, bőr, vagy bordó bársonykötésben is rendelhető - és a korábbi ügyfeleknek festett címerpajzsok vázlatait is. Hamarosan megtudjuk: a cég potenciális ügyfelei többnyire családos, 40-50 év közötti, jól menő magánvállalkozást vezető, műszaki értelmiségi férfiak. Sokan gyermekeiket ajándékoznák meg a nemesi származást bizonyító iratokkal, mások üzleti partnereik előtt szeretnének előnyösebb színben feltűnni, a névjegykártyájukon nevük elé biggyesztett ranggal.
Az ügyvezető a beszélgetés vége felé mellékesen rákérdez, "van-e üzletkötésben szerzett tapasztalata, mert az nem ártana." Megtudjuk, az értékesítőnek üzletenként 30 ezer forint üti a markát, ám legalább havi tíz üzlet kell az együttműködés folytatásához. "Költségtérítésről pedig szó sem lehet" - világosít fel katonásan.
Boros-klón az ingatlaniroda vezetője
Következő "megpróbáltatásunk" helyszíne egy belvárosi ingatlaniroda. Egy internetes hirdetési újság felhívása szerint a cég ingatlanreferenseket keres. Mégpedig teljesítményarányos fizetéssel, 9-5-ig tartó munkaidővel és azonnali kezdéssel. A patinás, körfolyosós házban némi liftezés után udvariasan tessékelnek beljebb - egyelőre a bőr előszobafotelig. Mindenki telefonál, adatbázisokban tallózik, lakáseladók és vevők után kutatva, amiből nem nehéz kikövetkeztetni: az újakra is hasonló feladatok várnak majd. Hirtelen egy slágerrádiós "Boros Lajos hasonmás" üdvözöl, aki elárulja: ő a főnök. Nem futja sokáig a tiszteletköröket. Leül az irodaszékbe és közli: lehetőség szerint azonnal kell új ember, ezért rögtön mondjam meg, mikor tudnék kezdeni. Mindezt az állásinterjú első percében minden előzetes, a pályázóra vonatkozó kérdés nélkül.
Szakmai végzettség és gyakorlat nélkül is elég
A célratörő kezdésből kitűnik: a főnök nem bürokratikus típus. Hasonlóan a családfakutatással foglakozó cégvezetőhöz önéletrajzot, részletes bemutatkozást vagy szakmai előéletet nem kér számon a jelentkezőktől."A rátermettség és a hatékonyság a lényeg" - érvel. Azt is elárulja: az OKJ-s ingatlanközvetítői tanfolyamon végzettek papírja csak plusz helyet foglal el az asztalfiókjukban. Mint megtudtuk: az iroda egyedi módszerekkel dolgozik. Képzést, tréningeket, minimálbért is biztosít a kezdeti időszakban, de a szokásostól eltérően ennél az ingatlanirodánál kötött a munkaidő."Reggel 9 órakor mindenki kipihenten, legjobb formájában köteles megjelenni" - magyarázza. Az újakat először megtanítják a hatékony ügyféleléréshez szükséges tárgyalás technikákra. "A hét első 2-3 napja a heti tárgyalások leszervezésével telik. Az ingatlanirodánál a fizetés teljesítményarányos: ám a "friss" értékesítők jutalékának adott százalékára az iroda is igényt tart, tanulópénz címén" - tudtuk meg.
Ingatlanosként havi bruttó 200-700 ezer
A főnök azt is leszögezte: ennek örülni kell, mivel számos, a köztudatban ismerősen csengő cég is - csupán azért elkér havi 40 ezer forintot, hogy a frissen csatlakozott értékesítő egyáltalán dolgozhasson. Ezzel szemben "itt hamar elsajátíthatóak a szakmai fogások. A legjobbak egy idő után a ház külseje alapján is megsaccolják, hol, mekkora az ingatlanok négyzetméterára." A fizetés széles sávban mozoghat. Átlagosan havi bruttó 200 ezer forint a minimum, de akad, aki 700 ezret is keres. Szerinte ez szorgalmas munkával könnyedén elérhető, mert az ingatlaniroda kizárólag 20 millió forint feletti lakások értékesítésére specializálódott. Ám arról már nem szól a fáma, hogy alkalmazottként vagy vállalkozóként foglalkoztatná-e a cég az újakat.
Tényleg kevés a sikeres értékesítő?
Az azonban az inkognitós álláskereső körjárat után sem válik teljesen egyértelművé: ha tényleg jól lehet keresni értékesítői munkakörben, miért lehet még mindig Dunát rekeszteni a betöltetlen pozíciókkal? Kevés a hatékony értékesítő, vagy nem mind arany, ami fénylik?
Takács Gabriella
- 2024.04.30NewLeadership – Vezetői eszköztár bővítése Önmaguk fejlesztését is fontosnak tartó középvezetőknek, frissen kinevezett döntéshozóknak szóló komplex és intenzív vezetőfejlesztő program sok gyakorlattal. Különlegessége, hogy a résztvevők átgondolhatják és megoszthatják egymással aktuális kihívásaikat és még a kritikus vezetői helyzetek megoldásáról is tanulhatnak egymás jó gyakorlatából is! Részletek Jegyek
- 2024.05.02Munkaviszony létesítése és megszűntetése – Dr. Berke Gyula Pannon Munkajogi Akadémia - Pannon Munkajogi Akadémia előadás-sorozatunkat, melyben kiváló és elismert szakmai előadók támogatásával ismerhetjük meg a munkajog különböző területeit, ajánljuk mindazoknak, akik szeretnék ismereteiket bővíteni, gyakorlati megközelítésben szeretnék az alkalmazott jogi hátteret megismerni. Részletek Jegyek
- 2024.05.09Egy jól működő csapat titka – Vezetői reziliencia fejlesztése A vezetői reziliencia fejlesztése képzésünk arra világít rá, hogyan lehet úgy tekinteni a tényekre, hogy relativizáljuk őket, kezelhető megvilágításba helyezzük a nehézségeket és igyekezzünk megőrizni a racionalitásunkat, hogy ebben a nehéz helyzetben is fejlődni tudjon a csapatunk. Segítve a csapattagoknak abban, hogy a problémalátásukat a megoldás keresés fókusza váltsa fel és megváltozzon az interakcióik minősége. Részletek Jegyek
- 2024.05.09Munkaidő, pihenőidő – Dr. Takács Gábor Pannon Munkajogi Akadémia - Pannon Munkajogi Akadémia előadás-sorozatunkat, melyben kiváló és elismert szakmai előadók támogatásával ismerhetjük meg a munkajog különböző területeit, ajánljuk mindazoknak, akik szeretnék ismereteiket bővíteni, gyakorlati megközelítésben szeretnék az alkalmazott jogi hátteret megismerni Részletek Jegyek
Évi 150 ezer fontért, azaz mintegy 70 millió forintért keresnek az Egyesült Királyság legtávolabbi, legeldugottabb szigeteinek háziorvosi... Teljes cikk
Nem jogerősen egy év felfüggesztett szabadságvesztésre ítélt az Egri Járásbíróság egy ittasan dolgozó buszsofőrt Egerben - közölte a Heves... Teljes cikk
A Bács-Kiskun Vármegyei Főügyészség jelentős mennyiségű kábítószerre elkövetett kábítószer-kereskedelem, új pszichoaktív anyaggal... Teljes cikk
- A folyamatok csapdájában 3 hónapja
- Egy férfi elárulta, mit mondott az állásinterjún, amivel megszerezte álmai munkáját 6 hónapja
- Állásinterjú szakmai vezetővel 7 hónapja
- 7 interjúkérdés értékesítők kiválasztásához 8 hónapja
- Állásinterjú három szemüvegen át 8 hónapja
- Attitűd a sorok között 9 hónapja
- HR Generalista feladatok és a modern munkaerőpiac kihívásai 10 hónapja
- A bemutatkozáskor fontos a megfelelő névjegy használata 10 hónapja
- Így keress párt és állást 11 hónapja
- Így kezeld a hibázást a munkahelyen, állásinterjún 12 hónapja
- Ma este indul Az álommeló 1 éve